直播+短+社群”组合拳九游会J9如何打好“
一方面自播降低了营销成本-▽★▲。传统营销成本不断增长★-▼◆，带货达人坑位费较高▲-，而出版社自播在去除对员工培训▼●◇-▽、直播间改造和平台粉丝导流等前期开销后▷☆…◆，仅需保证营销团队的人力成本■○◁=△▼，大大降低了营销成本•▪■☆★。
第二步是在了解中优化•★。每次直播结束后袁玺都会带领主播一起进行复盘◇•-，通过数据分析当天直播做得好的地方和下次要改进的地方…▼☆。◁■★☆“我会定期给主播安排外出学习◁☆▼，让她们多与专业的直播人士交流◇•，学会将初始流量不断放大和运营精细化☆●▼=◁拳九游会J9如何打好“。▲★”
在短视频方面△●□-，电子社以科普▽◁•-★、促销宣传-■▲、深度专家对话△•，以及日常Vlog为内容•=▽，引导用户关注直播信息和通过视频相关链接下单◁☆-▽…○，通过自身优质内容△◇☆▼☆◆，持续输出出版社形象▼…。
在直播形式方面九游会J9官网…★▽•◁-，电子社采用秒杀◆•、优惠券等形式吸引用户■…▷，专业主播对客群需求积极响应并及时反馈●■=，细致讲述出版社产品优势和内容▲◁◁△-，呼吁用户关注直播间并加入粉丝团…▲，提升用户黏性=•☆，提高客单价值☆▷，引导顾客成为出版社抖音号用户△▽。
构建起真正具备转化价值的私域流量池○★△◇。可以说○•，但是每个人都身兼数职☆•。以直播和短视频为流量入口引入社群▷☆◇-！
8小时破10万元■◁▲••●，共直播30小时▼◇▷◇★，出版社想要留住用户●=-•△，该社在抖音■▼、小鹅通两个平台一共做了4场直播○●▷，提升短视频内容精度•◆，电子社有3人在从事直播带货工作■○，是电子社的社庆周-▼▷☆。10月22日至28日•▲PlayStation 5 数字版，通过直播▲…-◁、短视频和社群管理3种途径闭环运营▷○，以用户带动直播效果◇▷-▲•！
增加用户黏性▲△…。取得了十分不错的成绩•▽=。在这方面△▪★◆○。
目前九游会J9官网◆★□▼•▷，电子社已经在抖音平台○★=、微信公众号=◁▪☆■、微博▼◁●•▼、微信群和视频号等收获了一定的成果●=▪◁■，接下来将针对不同平台的特性★☆☆=◇▲，全渠道进行覆盖○▽•。
最后通过社群管理的形式▷◁□，电子社积极与用户互动▼◆▼○◇◁，面对不同的消费群体△△•▼，建立不同社群★☆…，并通过社群运营对用户需求和喜好进行精准化分析•△•◆，依据用户需求调整短视频内容和形式以及直播选品种类和活动类型◆▪☆★•，建立严密的社群运营体系▼▼••▷☆。
对此◁●●•◇-，袁玺解释道▷=●▷：◇…“之前有达人和我们的童书合作过▽-，效果比较好□•○●，童书也适合我们主播的气质▼••，所以我们便以童书为突破口☆…▽…，打开了抖音直播的大门▲☆☆▽◇。…■◁”当前电子社直播间的选书是全品类的•○，畅销的书会按比例在直播间出现▪★▽▪■。
▪□★○◁■“接下来的第三步是在优化中创新◁●。○…”袁玺表示•◇○▽•，我始终认为出版社承担的不仅仅是做书◆▲☆…▽•、卖书的任务☆●，更肩负着传播知识▼•◁-△、做好服务的义务-▽▽◁▷，这是出版人的使命感△◆•□▪。因此在现在及未来的一段时间里•◆●，希望能在直播中进行一些创新○■…▽•◆，采用多元化☆=▲•、多角度的方式提供给读者朋友们不一样的内容▽◇•▷。
■-▲◇”2021年10月22日★☆▷，随着出版社自播的发展▼■◇•--，电子社以全天直播的形式庆祝了自己的生日▷△。为粉丝们作知识分享▷☆-◆◁。以社群管理孵化用户群体•▲•◁☆▽，10小时破20万元…•…=▲-。
说起电子社自播带来的影响…▽•◆★，袁玺表示▪◇△☆：-▪▲▲○“通过出版社自播◆□☆，直播形式更加灵活△•▷△••，直播开销更易把控▲●★◆，直播选品也更有保障=●▲◆•□。同时依靠完备的供应链体系九游会J9官网●○…，出版社物流运输和产品供给能力对直播间的信誉的有力背书○●□▲，对出版社形象同样进行了有效宣传◁■。●=•◁□”
值得一提的是■○▷■•，电子社根据用户数据计算出了在周二科技书爱好者会多一些▪□，所以在每周二主播会把科技书的比例提高一些◁○○=◆▼直播+短+社群”组合。在其他品类选品上--，电子社也会依靠数据来选书◇-◁-●☆，包括以往的销售数据◇□△★■△、用户偏好数据▽☆、用户地区数据=•••，以及平台活动数据等△▪。
▪-“40分钟破1万元○▷，▲▼▼▽○△”电子工业出版社市场运营部主任袁玺向记者介绍--•▪▷，总销售额为46○○□□.65万元◆▷，深入介绍自己的书☆○▪△△，还会不定期邀请作者联合直播▽▷◆▪•，出版社每周也会邀请分社的编辑轮流参与直播-▪•▷，就要构建自己的私域流量△◁▼，《中国新闻出版广电报》记者了解到◁○◆•▷☆，
图书选品是直播售书的一大关键▽○▽-◆□。虽然电子社是科技大社◁•，但是在抖音电商平台■●▼•，他们却优先选择了儿童类图书▪…。
电子社的做法是…◇，是电子工业出版社39岁生日●◇。•=△“当前九游会J9官网■▲。
▽■=◁“依靠三者间的闭环运营体系○▼，形成可转化的私域流量池▲★。■…□•◆△”袁玺介绍▷◁◇，在电子社的社庆活动期间◆•☆▷●，通过开播前在用户群内形成广泛传播…◁●▪，直播过程中通过发放优惠券•▽未来 看完你就明白了九游会互联网直播的 当直播火爆起来的时候▪=-•○,人们要关注的不仅仅是行业能火爆多久-△=■,它的商业模式是否成熟▪,创业者与企业都应该从中寻找自己的机会与跨界领域的嫁接●▪ 更多 未来 看完你就明白了九游会互联网直播的、福袋等方式吸引用户进入直播间•▪，又不断通过限量秒杀■••☆■、抽奖等方式留住用户☆•▷，促进了直播在线购买的转化★…○☆●■，均取得了不错的销售额▼★。
另一方面是自播的营销策略更加灵活△▪。出报社自播可以配合社内库存情况■•●◁、新书上市计划●□◇△，以及社内活动日程☆▽•▪-，及时调整直播营销策略和内容○●★-，更有效地提升产品销量以及节约库存成本•…。
目前电子社已经很好地完成了第二个阶段的目标•★…，积累了一定的用户量●…▷☆■，每场都有稳定的销售额☆▽•，形成了自己的直播特色■◆☆■◆▪。
▪•▽••“第一步是在尝试中了解•▼☆▲▼。在直播的初期▷■★▼●，袁玺鼓励团队的3个主播根据自己的喜好去选书○…●•◇，并且大胆发挥自己的个性去讲书▲□◆、去和粉丝沟通◆△。-△☆◁…”袁玺表示▪▪○，通过这个阶段▲■，就可以勾勒出电子社的直播粉丝画像□★■，了解有哪些书是适合在抖音平台上与读者们分享的▼★☆◆，以及渠道的流量逻辑△■•。
