023直播带货脚本与策划全流程！九游会真人游戏第一品牌干货！2

　　指令的接收及传达…=。比如直播运营有传达的信息•◁●•=，场控就要传达给主播和助理-▪▷△◁，让他们去告诉观众…◁。

　　虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱▪◆，许多头部主播相继翻车☆•，但同样给了许多中小主播机会▽★▼，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现•=△。

　　爆款◁★：主要目的是为了促进成交●▲▷=，冲业绩●▪•○▽。一般作为直播活动的主打款△=▽◆=，主播讲解的频次和时长也会较长=☆•★。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低■☆△▷，但也能被大部分用户所接受▼▽▪。

　　平均停留时长●▪◆：反映了直播内容是否具有吸引力-■▪…○，并加以改正□□○，都是可借鉴和复用的◇-=。直播数据包含场次-■=◇▷、日期☆△○▪、直播时长/小时▲●▼、当场的PV和UV▽●•△、粉丝流量占比-★、评论人数占比◇▼-◇、在线人数峰值△▲=、平均在线人数◆…▷○▪◇、粉丝人均观看时长■▲●▲、新增粉丝数☆★◇☆◁=、转粉率▽■023直播带货脚本与策划全流程。这些经验无论是在抖音还是视频号◇▼，如果是卖自己的产品…◆◇，小步快跑△●△●、快速迭代才能走地更远■☆▪…、更快◁◇■。与主播人能力◆▷▼◁、商品◆▽★☆▪、场景都有关系•△。

　　坚持复盘很重要☆★△，通过对各项数据的分析◁☆，能找到并改进直播中的问题-=□◇，然后找到对应的方法◇▪☆，更好地完成下一次的直播=○-○。

　　如果是卖别人的产品△•▼，首先要分析企业的受众…▼•■，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品▽★●▼□、什么价格的产品▽◁。其次是分析所选定商品本身•◆◁▷，是否满足企业受众的需求•■★。

　　根据不同类型产品选择灯光色系•□•○◆•。例如美妆护肤类产品◇○▲，多为白色系冷光□…•◆，保证化妆品的最佳展示状态○★☆•-•；食品类的产品采用暖色系灯光…□★•▷▽，烘托美食色泽○-☆◁，让观众更有食欲•◁○▲☆■。

　　转化率◁△◇★◁：用来评估直播的带货效率▲▽★-…◇，通常行业平均水平在1%左右▷★--，好的主播能做到3%以上▽◆。

　　场控的作用主要是执行直播策划方案▷□■▷□，在直播现场协助主播按照方案=▪-☆•、计划进行-■，保证直播现场顺利进行•▼▪△□。

　　企业直播的长短时间不一样◁•▲■◇，具体直播的安排内容也不一样▼◆•▲。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例▽■◇●•：

　　数据监测=▷▷▼▪。实时监测包括实时在线人数峰值●◁▷=-、商品点击率等在内的数据…▪○，出现异常情况时要反馈给直播运营•☆。

　　想要长期开展直播带货九游会官网真人游戏第一品牌◁■•▽☆●，靠单个人的力量很难把这件事情做好◇-◇…▪…，因此必须先成立一个直播团队◆▼●◇▲☆。最重要的是策划和执行◆◁△■，整个团队至少需要4个人◇•。

　　所选出的产品要具备性价比高▽☆、符合当下需求•★、用户口碑好•○▽▪▷、粉丝需求大这四个特点□▼○。转粉率☆=-●：反映了直播间的拉新能力●●◇。规划正常直播内容•☆•==▪！

　　复盘▼◇•□▷。在直播完成以后…•■△▷，先要根据部门人员配合的表现◁△-▲，再加上用户数据上的反馈■▪……，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘▷□■▷•…，吸取经验-□▲，总结教训▲…•=••，争取下次改进△◇▽◁-。

　　下播后•■，如果是公司培养的专业主播△●▽◁，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传◁▷■=-，比如店铺主图◁▼◇==、店铺首页海报○••○、店铺群等…●=，以及在主播个人微信群△☆-■、微信号◆▼、抖音等新媒体平台上的持续运营▼◇、曝光▲■▼★☆☆。只有主播不断提升曝光度◆…•，加强个人IP品牌塑造---○，未来才能吸引更多用户▲★▪▪，建立更强的信任度□▷▷…▽。

　　开播进行过程中要配合场控去协调主播☆•▽△■=，当观众比较多而主播在讲解时△▽◁▽□◇，他可以帮助做互动答疑▷●▼、链接发送…◁、宝贝展示及货品整理等工作★○。

　　互动率△◁◆•：反映了与用户的互动情况☆▪▷，与一些直播技巧相关△☆。比如新粉进来后的欢迎语…▲◁◁■▪、互动游戏▼△、商品卖点介绍★▼。

　　可以看到==，一场直播主要分为预热▲▪、抽奖★▲◇-▪○、产品介绍○●•、引导下单▽◆、下期预告这几个环节…▷。如果时间更长=▪…☆■，就可以再增加一些产品讲解=□○、互动环节来保持观众的注意力及活跃度●□=-。主要的活动手段和内容-…-○◁，我总结为以下五种◇■△▪▲▲：

　　大型▷=：电脑三台以上☆■★△、专业标准色温灯光5盏以上（正面光▪▪=！九游会真人游戏第一品牌干货！2、轮廓光-▪◇、背景光○▪◆△=■、顶光…-○、高清摄像机2-3台）■●◇•▪、大型显示器1台

　　只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题-□•●△=，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内★◆◁◁，已是优秀水准◁▪•☆■。好的主播能做到5%以上★-◁☆★□，观看人次◁■△◇…：观看人流量的大小▼▪◁▷？

　　灯光使用原则★▽：直播灯光和背景颜色匹配○★◁△，不花哨☆••▪★。白色墙面易出现曝光◁●，灯光不要直射墙面◆▽。

　　第三是直播的内部试播及关键点再次测试…□•☆▼▼神话：悟空》AR体验即将开启直播九游会全，。这整个环节需要在真实环境下模拟演练-◇△，找出问题九游会官网真人游戏第一品牌◆□★□▲▷，训练团队的配合默契度▪◆-。当这些完成之后★◁△…▲○，可以根据反馈再次调整■▪。

　　直播中▽•☆，注意活跃直播间的气氛○▷•▲▽，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动▼■▼-●，引导新粉的关注●▽-…●、用户下单购买◆★，需要时刻注意自己在镜头前的表现▼★▷▼□。

　　随着视频平台的发展…▲●▲，行业的越来越规范▽▼★•，2023年依旧是直播带货爆发的一年九游会官网真人游戏第一品牌○▪☆。返回搜狐●▼，查看更多

　　第一是直播脚本设计=☆…▲。包括直播的时间★◁-▽、主题□=-、产品卖点=▲、口播话术○▷。还要思考以下这些问题•▪=•▼■：一次直播的流程是怎么样的▽=•▽▪■，它的亮点和定位是什么▼••■？如何创造销售场景或吸引用户购买…□-，成交的路径怎么设置▷□=●□△？整个直播中如何不断地抓住用户眼球▷●▽▷□▷，吸引他们的注意力…△◁•▷■？

　　中小主播◇▽：适合推5-6款产品★▪▪◇•★。既需要引流款产品来拉动流量••■▽□▼，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营▼-。

　　第二是直播脚本的彩排测试-□=▪○。这个环节很重要△▪。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习■▲○。直播团队每个人都要分工明确□•▪◁、掌控脚本时间-=◇◆…▼、全流程彩排▪=▲▲▼、检查商品物料□△△☆。彩排测试应做到精确计算◁○▷▲★◇，确保直播时尽可能万无一失○•▲▪-▲。

　　利润款▲…=•：主要是为了保证整场直播的利润◁☆▷□▲，这类产品的特点是产品品质较高•▲■=▷，有自己独特的卖点◁…•◁，用户对这类商品的价格敏感度也不高○▲▪。

　　但对于一些刚起步做直播的企业来说•…，并不是那么容易△☆。如何搭建团队★•▲▼◇…，如何选品▼▼▼…△，如何做直播都成为了难题◁▽▽◇=。

　　2023年□◇☆△●，直播带货的趋势依然在上升△◇△□。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道☆▽，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道-△▷●。

　　团队协调-=◁◆▪。一方面是外部协调◁-◇▲▼■，比如封面图的拍摄•▼△、奖品发放△★☆、仓库部门的协调▪▲▷=●；另一方面是内部协调九游会官网真人游戏第一品牌△▽■•…，包含协调直播人员的直播时间▽▪••▲△，直播期间出现的问题等•★。

　　确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播■○▷□▲，然后根据主题去匹配货品和利益点◁-▽●◁▽，一般取决于主播的留人能力和选品能力◆▼☆。

　　工厂○◇、单品供应商▪△▪□•：适合只推1-2款爆品-=▪。不用担心产品单一•-▼★，着重于产品的卖点即可▲▽▪。例如水杯-★▷▪◇、垃圾袋=△△△☆、雨伞等商品●○▪▽。

　　根据不同类型的产品○★▷，还需要准备额外的道具■…•○△。例如服装类产品需要衣架◁●…、假人/真人模特▲…；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜○◁…■△。

　　一般平均停留时长超过2分钟•□▽，让每一场直播都逐步完善-=△◇，是衡量直播间人气的关键指标◁•□●。还要规划好开播的时间段□▪•、流量和流量的来源▼▽…-◇、直播的玩法等○★。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货○▼◇-。

　　引流款★▪：用于直播间引流☆◇▪◇▼，也可以被称为福利款★•□◆◆◁。这类产品的特点就是受众广▷△、单价低◇□▪▲▽、性价比高◇=★▪。

　　开播前○…◆□，要做到把控整场直播节奏-▲-□•，熟悉产品特性■▷●▲•、脚本▷•★△◁▪、利益点等▼◆，达到表达相对流畅的水平▲▽▽，便于用户的转化▽◁☆▷■■。

　　2016年△=，直播电商首次进入大众视野••▼▷，随着短视频平台的快速发展…-■，直播带货的势头也愈来愈猛烈▽●•=◁。到了2020年疫情的出现○••，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草◁-□。

　　灯光通常有主光◆▲•-、辅光★○▪◆■◇、轮廓光◆◁▷、环境光等◇☆。主光可以提高人物的面部亮度•◁-▪；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域•■；轮廓光可以勾勒人物线条-△，突出主播○★-◆■■；环境光可以均匀地覆盖整个环境●▪★▪▷○，使画面更清晰▪△。

　　客单价…■•： 客单价反映直播间顾客的购买水平▽●◇●☆△，产品的定价▪•、销售 政策▷★☆○-◆、选品组合等均会影响客单价的高低▼-•▼○。

　　中等型▽••▷◁□：电脑两台▷▪▪=、专业灯光3-4盏（面光▽▷☆▷▲=、背景光★•-、轮廓光）▷◇、高清摄像机1台

　　平均在线人数•●☆…◁：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力▽…，通常平均人数达到几百=○，就具备了带货的基本条件●▪▷。

　　选品分两种情况▼▷…，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品◇•◇●=◇，另一种是卖招商过来的别人家的产品▲●▼▲-。这个时候选择的维度会不一样…□★…。

　　选品需要仔细检查平台禁售的目录◆=，例如医疗类产品◆•◆◁、金融投资信息◇★-•、高仿类等商品•=。

　　通常我们可以把产品分为3类△★：引流款▽◇△△••、爆款☆☆、利润款●◇▷☆。每个款对应的作用如下◁◇▷◇◇=：

　　除了数据分析需要注意的一些点以外••△○，还要注意一些直播常见的违规行为▼••，避免踩坑▽●○：